COMPARTIR LOS BENEFICIOS PARA OBTENER RESULTADO PERMANENTES
No debemos dejar pasar - en esta instancia - que, aunque la operaci6n se pierda, el capital más valioso que posee un vendedor son las relaciones que se generan en cada entrevista de ventas .
Como remarcáramos anteriormente, el acuerdo profesional que la venta misma genera, debe dar como resultado dos partes igualmente satisfechas; por lo tanto, concluimos con una máxima que nos ayudará a enfrentar el sinuoso camino de la venta:
"ES MEJOR NO VENDER A QUIEN NO APRECIA LOS BENEFICIOS DEL PRODUCTO; QUE FORZAR EL CIERRE PARA LOGRAR UNICAMENTE UN RESULTADO ECONOMICO TRANSITORIO".
Ref: Fuente Venta Directa & Marketing Multinivel del “Door to door al Networking” de H: O. D´UALDO J. A. FONTECHA Edit Gamma, 1995.
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